下一个发财机会就在工程机械后市场

马云曾预言，下一个阿里巴巴将出现在工程机械后市场中！
 
  工程机械行业必须要在销售额上挣得鱼死网破吗?是否还有其他途径实现企业的突破?中国是目前工程机械保有量第一大国，而在这些产品完整生命周期中，所产生的其他经济价值，企业是否可以涉足?
 
  在美国，后市场服务业被誉为“黄金产业”;在欧洲，后市场也是制造产业获利的主要来源。有数据显示，在美国、日本等发达国家的成熟市场中，机械销售收入与后市场营收的比例达64：100，而在中国工程机械市场上，这一比例为350：100。与美国、日本等工程机械强国相比，我国工程机械后市场潜力巨大且机会颇多。
 
  首先来分析一下后市场的构成：设备维修、配件供应、租赁、二手机流通和再制造，其中每一项业务的开展都离不开庞大的客户群体，制造商在这些业务的开展中不具有整机销售那样明显的优势，贴近终端客户，掌握客户资源，这是后市场最重要的获利筹码。
 
  配件市场，掘金后市场的第一站
  设备维修与配件供应是后市场发展中走在最前头的业务，很多制造已经将其视为未来发展的重点。随着市场保有量的持续攀升，维修与配件供应市场容量将快速膨胀，在整个产业中的营收比例会显著提升。代理商是制造商重要的服务与物流平台，在维修与配件供应市场这一点显得更为突出，全国很多大的代理商已经建立起完备的零部件供应体系，随时满足设备的售后维修服务，为制造商完善售后服务体系提供了最根本的保障。