机械后市场发财机会之二手设备

    随着保有量的持续攀升及消费意识的转变，中国二手机市场迎来了一轮发展高峰，据统计，2006年二手工程机械设备交易额约350亿，2007年约500亿，2008年约800亿，2009突破1000亿元，年均增长速度超过20%。现阶段，中国没有完备的二手机交易体系，大部分交易属于民间自主交易，制造商会委托代理商进行二手设备业务拓展，将收购回来的二手机经过维修、翻新再次回到市场。
            
   通过对终端客户资源的掌握，并通过专业的评估体系，收购符合要求的二手机，为二手机业务的发展提供“原材料”；经过翻新的产品销售出去。所以说，在二手机业务开展过程中，掌握了“原材料”供应与销售渠道两个重要环节，利润率在远高于整机销售。
 
  再制造，未来发展的保证
  再制造虽说在中国市场处于刚刚起步阶段，但未来前景还是非常看好的。再制造为代理商发展提供了动力。首先是旧机，这种特殊原材料的供应，需要利用代理商庞大的网络及对终端客户资源的挖掘；其次更多的再制造作业内容应该由代理商来完成，这样既可以减少运营成本，又可以扩大品牌在某一区域的影响力，利于品牌建设。现阶段，一些大的代理商已经建立或者正在着手建立再制造中心，为未来业务开展做准备。
 
  后市场为代理商提供了广泛的发展契机，在新的机遇面前，中国很多工程机械代理商将发展壮大，跻身世界前列。